Chefe de Comércio

Objetivo do cargo:
Para capturar, definir e gerenciar a implementação do Espaço, vendas- & Trade Marketing & Distribution (TM & D) as melhores práticas, apoiando assim os mercados em alcançar capacidade de "melhor ajuste", dentro da Venda-Trade Marketing & Distribuição.
Gerenciar ativamente o mercado final ou mercados nas zonas definidas de comunidades TM & D nos diversos mercados em desenvolvimento e implementação da RTM (Route to Market) e Trade Marketing Planos Estratégicos.
Melhorar a capacidade de produção em toda a cadeia de suprimentos pós-secundária (parceiros internos e de negócios) com o foco de dirigir o volume sustentável e crescimento do lucro.
Gerencie comunidades TM & D em todo o mercado ou mercados definidos, em rota para o mercado (RTM), Trade Marketing, Distribuição e Trade otimização Margem, identificando requisitos mínimos para maximizar a eficácia e eficiência de vendas sustentáveis e processos de distribuição e planos
Áreas-chave de desempenho incluem:
1. Operacional / profissional / comercial:
• Definir e aprovar Trade Marketing & Estratégias de Distribuição e Route aos planos de mercado para todos os mercados em todo País.
• Gerenciar ativamente mercados finais em suas RTM set-up planos, incluindo, mas não limitado a venda direta ativa, a seleção distribuidor, Termos de Comércio, otimização de Margem, Preço-, Trade Marketing, Key Account- e gestão distribuidor.
• Garantir que todos os planos estratégicos estão centrados na condução do crescimento de volume, o lucro incremental e otimização de custos através das estruturas da cadeia de suprimentos secundárias eficientes.
• desenvolvimento e implantação da Área de TM & Blueprint Distribuição em mercados prioritários, para desenvolver capacidade e aumentar as oportunidades de negócios.
• Garantir a eficiência e eficácia nos mercados prioritários, através da implementação de Análise de Oportunidade oficinas, a fim de maximizar o volume, distribuição, trade-e cobertura da marca, e parte do mercado.
• Alinhamento processo de movimentação em mercados-chave, a fim de ter uma vantagem competitiva e definir, controlar e acompanhar de KPI (tais como estoques, vendas, taxa de greve, drop size, chamam visitas por dia, etc.), o que permitirá que as empresas maior transparência para melhorar a tomada de decisão.
• Identificar oportunidades de melhoria dos termos de troca (margens, informações, crédito, etc.) Com a assistência da Equipa de Receita.
• Avaliar o desempenho dos negócios de Distell e concorrentes para segmentos respectivos canais / clientes, a fim de melhorar a eficácia dos programas de trade-e marca desenvolvidos.
• Gerenciar a implementação do "planejamento de vendas e operações" (S & OP) Processos, com o objetivo de efetivamente analisar o desempenho dos negócios; avaliação estratégica e realização dos objectivos estratégicos da empresa.
2. Liderança
• Desenvolver e melhorar as RTM-, Vendas e TM & D capacidade de liderança em todos os mercados identificados na área, por entrincheirar o "melhor ajuste" abordagem de mercado dentro da organização e por meio do engajamento com os principais interessados na Equipe de Liderança África.
• Em alinhamento com a estratégia de talentos HR, gerenciar TM & D desenvolvimento de talentos em toda para aprimorar e melhorar o pipeline de liderança em todos os níveis.
• Manter a equipe TM & D plenamente informado em todos os momentos de estratégias, orientações e objectivos mais futuros planos de acção, garantindo que as reuniões regulares e formas eficazes de comunicação no local.
3. Gestão
• Administrar o RTM-, vendas- e Trade Marketing & definições de processo de distribuição, através da gestão e com patrocínio do Project Management Office (PMO) África de projectos-chave, entre os mercados prioritários.
• desenvolvimento de orientações que abrangem a entrada de TM & D em planos estratégicos do mercado e da área, revisões orçamentárias e planos de negócios, de acordo com as novas formas de trabalho e processo de planejamento de negócios.
• Guia mercados finais no desenvolvimento de seus planos operacionais anuais e prioridades.
• Gerenciar e implementar a estratégia RTM com lideranças locais e recomendar / assegurar que os planos de ação são desenvolvidas e implementadas.
• Definir e concorda vendas-, TM & Distribuição KPI para acompanhar o desempenho nos principais mercados / Bairros e garantir ações corrigidas estão no lugar.
• Realizar uma avaliação pelo mercado da sua adesão a políticas relevantes da nível-e vida útil e se não há saídas de política, desenvolver novos.
• Em todos os mercados, avaliar e gerir termos de negociação (margens e de crédito) para aumentar o volume, a quota de volume e rentabilidade em linha com os objetivos da empresa.

Requisitos mínimos – não são negociáveis:
• 5-8 anos de vendas / experiência de gestão de trade marketing
• Qualificação de nível superior essencial
• Bebidas experiência essencial indústria
• Deve ter cidadania angolana.
• Experiência funcional Cross / exposição dentro de marketing.
• Anteriores funções de gerenciamento em linha com responsabilidade operacional.
• Habilidades de liderança.