Gestor de Vendas

Responsabilidades Chaves Responsabilidade hierárquica & Gestão de equipa

• Participar nos projectos estratégicos da empresa e liderar “work streams” nestes projectos de manheira autónoma e, em caso necessário, envolvendo outras áreas e funções da empresa o nível da direção e coordenação
• Apoiar o director Comercial no desenvolvimento das estratégias e políticas para os canais de venda, pondo em prática as estratégias de angariação, fidelização e retenção de Parceiros
• Participar na concepção de planos de negócio, em termos de previsão de vendas, investimento e necessidades de desenvolvimento da equipa para o atingir as metas
• Acompanhar a evolução do negócio assegurando o cumprimento dos objectivos comerciais estabelecidos
• Coordenar, em parceria com a área de Recursos Humanos, os processos associados à gestão de incentivos e comissões da equipa

Selecção de parceiros

• selecionar empresários e empresas locais com potencial para criar estruturas dedicadas a vendas e prestação de serviços
• Desenvolver a estratégia de angariação de novos parceiros e fiscalizar a implementação dos planos dos mesmos

Apoio na gestão do negócio do parceiro

• Controlar a elaboração e execução dos planos de acções comerciais estabelecido da equipa, assegurando o cumprimento dos objectivos do negócio
• Liderar a criação de planos de formações de parceiros para assegurar o cumprimento dos processos de negócio e a qualidade na interação com os nossos clientes

Avaliação de desempenho e re-classificação dos parceiros

• Analiza e sintentiza o desempenho dos mercados na região sobre seu controlo em termos de vendas, retenção de subescrições dos clientes e Parceiros
• Rever semanalmente os relatórios de acompanhamento aos níveis de captação de novos Clientes e venda de equipamentos e serviços disponibilizados pelo Parceiros aos Clientes.
• Definir e ajudar o coordenador comercial na implementação das medidas corretivas para alinhamento do desempenho com o plano de vendas em caso de desvio

Angariação e gestão de clientes empresariais

• Desenvolver relações com lideres empresariais regionais
• Identificar potenciais Clientes empresariais para angariação de negócio
• Traçar os perfis de utilização do serviço dos Clientes empresariais e desenvolver metodologias de scoring para acompanhamento e crescimento da carteira de Clientes empresariais

• Licenciatura em Gestão, Economia ou Engenharia é condição preferencial
• Cerca de 7 anos de experiência profissional
• Capacidade para liderar, coordenar e desenvolver equipas
• Excelente capacidade de comunicação
• Excelente capacidade de negociação

Somos uma empresa de recrutamento, responsável pelo sucesso de diversos processos de recrutamento para outras empresas.