Gestora/o Comercial

Identificar e direcionar potenciais clientes de alto potencial nos mercados ou
verticais atribuídos.
Realizar prospecção ativa: chamadas não solicitadas, divulgação digital, networking
e visitas ao local.
Desenvolver soluções logísticas personalizadas (frete, armazenamento,
multimodal, carga de projeto, etc.) alinhadas às necessidades do cliente.
Preparar e entregar propostas comerciais, propostas e apresentações.
Construir, gerir e manter um forte pipeline de oportunidades qualificadas.
Acompanhar atividades e oportunidades usando ferramentas de CRM, garantindo
previsões e acompanhamento precisos.
Alcançar ou exceder as metas mensais e anuais de receita de novos negócios.
Analisar tendências de mercado, atividades dos concorrentes e pontos fracos dos
clientes.
Identificar segmentos estratégicos com potencial de crescimento rápido.
Coletar e comunicar o feedback dos clientes às equipas operacionais e de
produtos.
Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de operações, preços, finanças e
atendimento ao cliente para garantir a viabilidade das soluções propostas.
Coordenar a integração tranquila de novos clientes e a transição bem-sucedida para
as equipas operacionais ou de contas importantes.
Participar em reuniões comerciais internas e partilhar insights de campo.
Negociação e fechamento de contratos
Liderar negociações de contratos, garantindo competitividade e rentabilidade.
Garantir acordos de longo prazo e compromissos decisivos dos clientes.
Construir relações sólidas com os tomadores de decisão nas organizações dos
clientes.

Proativo, resiliente e orientado para os resultados.
Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação.
Capacidade de compreender e articular soluções logísticas complexas.
Sólidas competências analíticas e perspicácia comercial.

Empresa líder em Logística / Transportes