Gerente de Canal B2C

Desenvolver e executar uma estratégia de vendas B2C e Comércio Moderno para aumentar a visibilidade da marca e a participação de mercado;
Identificar oportunidades de crescimento em lojas de varejo, lojas de bricolage, supermercados e redes de comércio moderno;
Definir metas de canais, estruturas de preços e calendários promocionais;
Gerenciar e expandir contas-chave do comércio moderno (supermercados, hipermercados, redes de varejo;
Negociar contratos anuais, preços, listagens, planogramas e espaços promocionais;
Garantir a disponibilidade de estoque, visibilidade dos produtos e conformidade com as diretrizes de merchandising;
Coordenar atividades nas lojas, como promoções, expositores de ponto de venda (POS) e campanhas sazonais.
Realizar visitas regulares às lojas para monitorar a disponibilidade de produtos, a qualidade do merchandising e a atividade da concorrência;
Garantir a execução pontual de promoções e lançamentos de novos produtos;
Apoiar e expandir relacionamentos com lojas de ferragens, lojas de tintas e pequenos varejistas;
Treinar a equipe de varejo sobre produtos de pintura, suas aplicações e características;
Implementar programas de sell-out para aumentar o consumo no ponto de venda;
Acompanhar tendências de mercado, concorrentes, preços e comportamento do consumidor;
Fornecer insights às equipes de marketing e produto para ajustes estratégicos;
Identificar e reportar novas oportunidades de produtos ou segmentos;
Preparar relatórios regulares sobre desempenho de vendas, dados de sell-out e KPIs dos canais;
Prever a demanda para os canais B2C e comércio moderno; Recomendar ações corretivas quando necessário;
Liderar e apoiar uma equipe de merchandisers ou promotores de vendas;
Treinar, motivar e avaliar o desempenho da equipe de campo;
Garantir que a equipe ofereça um serviço ao cliente excepcional no ponto de venda.

Licenciatura em Vendas, Marketing, Administração de Empresas ou área relacionada;
Treinamento adicional em gestão de varejo ou vendas de FMCG é um diferencial;
Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas B2C ou comércio moderno;
Experiência em tintas, materiais de construção, FMCG ou produtos de melhoria doméstica é altamente preferencial;
Experiência comprovada em gerenciamento de redes de varejo ou grandes redes de distribuidores;
Fortes habilidades de negociação no varejo (listagem, prateleiramento, promoções, condições de crédito;
Excelentes habilidades de comunicação, liderança e gestão de pessoas;
Sólido entendimento de merchandising, ativação de marca e comportamento do consumidor;
Proficiência em MS Office (Excel, PowerPoint) e em ferramentas de CRM;
Fluente em português; inglês é um diferencial.

Empresa de Comércio Retalho/Grosso