Gestor Comercial

O Gestor Comercial terá um papel fundamental na promoção dos programas de formação do nosso centro,
auxiliando na captação de formandos e estabelecendo parcerias estratégicas com empresas e instituições
locais. Este profissional será parte da equipe de vendas, contribuindo para o alcance das metas de
matrículas e receitas.

Algumas das principais responsabilidades:
1. Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Colaborar na criação e implementação de
estratégias de vendas para promover os programas de formação do centro e atrair novos alunos.
2. Gestão de Leads: Gerenciar leads e prospects, seguindo-up regularmente para converter leads em
matrículas efetivas.
3. Captação de Alunos: Identificar oportunidades para atrair novos alunos, como feiras de
educação, workshops, eventos locais e marketing digital.
4. Relacionamento com Empresas: Estabelecer e manter relacionamentos com empresas locais para
criar parcerias que possam resultar em matrículas corporativas ou programas de treinamento
personalizados.
5. Atendimento ao Cliente: Fornecer atendimento ao cliente de alta qualidade, responder a
consultas, ajudar com o processo de matrícula e resolver problemas relacionados aos alunos.
6. Análise de Mercado: Monitorar o mercado educacional e as tendências de formação para ajustar
as estratégias de vendas e manter-se competitivo.
7. Gestão de Documentação: Manter registros precisos de vendas, acompanhar o progresso das
matrículas e fornecer relatórios de desempenho regularmente.
8. Treinamento de Vendas: Auxiliar na formação e desenvolvimento da equipe de vendas,
fornecendo orientação e treinamento.
9. Negociação: Negociar acordos de matrícula e parcerias com clientes corporativos, escolas e outras
instituições.
10. Apoio à Equipe Interna: Colaborar com outros departamentos, como marketing e administração,
para garantir uma experiência de aluno eficaz.
11. Cumprimento de Metas: Trabalhar em direção ao alcance das metas de matrículas e receitas
estabelecidas pela instituição.
12. Feedback e Melhoria: Coletar feedback dos alunos e prospects para fornecer informações
valiosas à equipe de liderança sobre como melhorar os programas de formação e os processos de
vendas.
Qualificações e Experiência:
1. Educação: Graduação ou formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou área
relacionada é desejável, mas não obrigatória.
2. Experiência em Vendas: Pelo menos 2 a 3 anos de experiência em vendas, preferencialmente em
uma função relacionada à educação ou serviços.
3. Conhecimento do Setor: Familiaridade com o mercado de educação e formação profissional é
valorizada, mas não é um requisito absoluto.
Habilidades Técnicas:
1. Comunicação: Habilidades de comunicação eficazes para interagir com alunos, pais, empresas e
equipe interna.
2. Trabalho em Equipe: Capacidade de colaborar com colegas de vendas e outros departamentos
para atingir metas comuns.
3. Atendimento ao Cliente: Fornecer um excelente atendimento ao cliente e responder a consultas
de forma eficaz.
4. Negociação: Habilidade básica em negociação para fechar acordos e parcerias.
Características Pessoais:
1. Motivação: Ser motivado para atingir metas de vendas e contribuir para o crescimento do centro
de formação.
2. Organização: Manter registros e documentação de vendas organizados.
3. Adaptabilidade: Ser aberto a aprender e se adaptar às necessidades do centro de formação.
4. Relacionamento Interpessoal: Construir relacionamentos positivos com clientes e colegas de
trabalho.
5. Integridade: Manter altos padrões éticos em todas as interações

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