Gerente de Produto B2B

Desenvolver e executar estratégias de vendas para alcançar ou superar os orçamentos de vendas e as metas de receita;
Identificar e conquistar novos clientes B2B em indústrias relevantes (agricultura, produtos químicos, cimento, produtos alimentares, materiais de construção, etc.);
Aumentar a participação de mercado por meio de prospecção direcionada e posicionamento competitivo;
Promover as capacidades da fábrica, a gama de produtos e a proposta de valor;
Compreender o processo de fabricação de sacos de tecido/rafia, os prazos de produção e os requisitos de materiais;
Coordenar com as equipes de produção e de inventário para alinhar a disponibilidade de estoque aos planos de vendas;
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de planejamento de produção para vender a capacidade disponível e otimizar a utilização da fábrica;
Fornecer previsões de demanda precisas para apoiar o planejamento eficiente da produção;
Manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com os clientes existentes;
Realizar visitas regulares aos clientes, apresentações e análises de negócios;
Garantir altos níveis de satisfação do cliente e a resolução oportuna de reclamações ou problemas de qualidade;
Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e necessidades dos clientes;
Preparar relatórios de vendas regulares, previsões, atualizações do pipeline e acompanhamento do desempenho de KPIs;
Fornecer à gestão informações acionáveis para a tomada de decisões estratégicas.

Licenciatura em Administração, Marketing, Engenharia Industrial ou área relacionada;
Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B na indústria de embalagens (sacos de tecido, embalagens industriais, sacos de PP, sacos a granel, etc.);
Sólido entendimento dos processos de produção de sacos de tecido/rafia;
Excelentes competências de negociação, comunicação e apresentação;
Histórico comprovado em planejamento estratégico de vendas, precisão de previsões e alcance de metas;
Fortes habilidades analíticas, de planejamento e organizacionais;
Apresentável, proativo e capaz de construir confiança com os principais tomadores de decisão;
Capacidade de viajar para visitas a clientes e desenvolvimento de mercado.

Empresa de Comércio Retalho/Grosso