Gerente de Canal B2B - Colchões

Criar e implementar uma estratégia de vendas B2B para expandir a presença da empresa no setor comercial;
Identificar novas oportunidades de negócio e mercados-alvo, incluindo hotéis, resorts, grossistas e grandes retalhistas;
Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, garantindo uma satisfação excepcional do cliente;
Servir como principal ponto de contacto para os clientes B2B, atendendo às suas necessidades e fornecendo soluções para cumprir os seus requisitos;
Monitorar as tendências da indústria e a atividade dos concorrentes para identificar oportunidades e ameaças no mercado;
Usar informações de mercado para ajustar táticas e estratégias de vendas;
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, logística e produção para garantir o cumprimento eficiente dos pedidos, a disponibilidade de produtos e a entrega pontual aos clientes;
Coordenar com a equipe financeira sobre precificação, condições de pagamento e aprovações de crédito;
Preparar relatórios de vendas regulares, previsões e apresentações para a alta administração;
Analisar dados de desempenho de vendas para ajustar estratégias e melhorar os processos de vendas;
Liderar, orientar e treinar uma pequena equipe de representantes de vendas B2B (quando aplicável);
Garantir que os membros da equipe estejam alinhados com os objetivos de vendas da empresa e bem treinados sobre os produtos oferecidos.

Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing, Vendas ou área relacionada. Um MBA ou certificações adicionais em vendas são um diferencial;
Experiência mínima de 5 anos em vendas, com um mínimo de 2 anos em um cargo de vendas B2B na indústria de colchões, roupa de cama ou móveis (preferencial);
Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas;
Experiência em gerenciamento de contas-chave e atendimento a clientes corporativos;
Sólido entendimento do processo de vendas B2B, incluindo geração de leads, gestão de relacionamentos e negociação de contratos;
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
Capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar múltiplos projetos e priorizar tarefas;
Fluente em português e inglês (ou outros idiomas relevantes para o mercado angolano;
Fortes habilidades de resolução de problemas e capacidade de pensar estrategicamente;
Proficiência no Microsoft Office Suite e em ferramentas de CRM.

Empresa de Comércio Retalho/Grosso