COMERCIAL HUNTER

Aquisição de Novos Negócios nos Primeiros 3 Meses
• Identificar e abordar potenciais clientes de elevado potencial nos mercados ou segmentos atribuídos.
• Realizar prospeção ativa através de chamadas frias (cold calls), contacto digital, networking e visitas comerciais.
• Desenvolver soluções logísticas personalizadas (frete, armazenagem, transporte multimodal, carga de projeto, entre outras), alinhadas com as necessidades dos clientes.
• Preparar e apresentar propostas comerciais, concursos (tenders) e apresentações.
Gestão do Pipeline Comercial
• Criar, gerir e manter um pipeline sólido de oportunidades qualificadas. Toda a informação deverá ser registada na ferramenta COMONE.
• Monitorizar as atividades e oportunidades através do CRM, assegurando previsões de vendas precisas e acompanhamento contínuo.
• Atingir o objetivo de receitas provenientes de novos negócios definido para os primeiros 3 meses.
Inteligência de Mercado e Clientes
• Analisar tendências do mercado, atividades da concorrência e necessidades/dificuldades dos clientes.
• Identificar segmentos estratégicos com potencial para crescimento acelerado.
• Recolher e comunicar o feedback dos clientes ao Gestor Comercial.
Colaboração Interna
• Trabalhar em estreita colaboração com o Gestor Comercial e, quando necessário, com as equipas de Operações, Pricing, Finanças e Serviço ao Cliente para garantir a viabilidade das soluções propostas.
• Coordenar a integração eficiente de novos clientes e assegurar uma transição bem-sucedida para as equipas de Gestão de Contas (Key Account) ou Operações.
• Partilhar informações e conhecimento do mercado com o Gestor Comercial.
Negociação e Fecho de Contratos
• Liderar as negociações contratuais, assegurando competitividade e rentabilidade, mediante aprovação do Gestor Comercial.
• Garantir acordos de curto ou longo prazo e obter compromissos firmes dos clientes.
• Desenvolver relações sólidas com os decisores das organizações clientes.

• Entre 5 anos (ou mais) de experiência em vendas B2B, preferencialmente nos setores da logística, transitários (freight forwarding), cadeia de abastecimento (Supply Chain) ou áreas relacionadas.
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de objetivos de aquisição de novos negócios.
Competências
• Forte perfil Hunter, com atitude proativa, resiliente e orientada para resultados.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade para compreender e apresentar soluções logísticas complexas.
• Sólidas capacidades analíticas e forte visão comercial.
Ferramentas
• Conhecimentos introdutórios do sistema CRM da AGL e da ferramenta de cotações.
• Fluência em Português e Inglês; outros idiomas constituem uma vantagem.
INDICADORES-CHAVES DE DESEMPENHO (KPIS)
• Receita gerada através de novos negócios, correspondente ao montante do CTC +50%.
• Número de leads qualificadas e oportunidades criadas.
• Taxa de conversão de leads em clientes.
• Rentabilidade das contas adquiridas.
• Satisfação dos clientes durante o processo de indução/onboarding.
ATRIBUTOS PESSOAIS
• Mentalidade empreendedora.
• Elevado nível de energia e persistência.
• Orientação para o cliente e para a apresentação de soluções.
• Capacidade para trabalhar de forma autónoma e sob pressão.
• Forte espírito de equipa e capacidade de colaboração transversal entre diferentes áreas.

A Africa Global Logistics (AGL) é uma das principais empresas de logística multimodal em África, presente em diversos países e especializada em soluções integradas de transporte marítimo, terrestre, aéreo, armazenagem e logística de projetos. Em Angola, destacamo-nos pelo compromisso com a excelência operacional, inovação, segurança e desenvolvimento dos nossos colaboradores, contribuindo para o crescimento sustentável dos nossos clientes e do país.