KEY ACCOUNTS MANAGER/GESTOR DE CONTAS

Com responsabilidade de orientar o crescimento commercial do Modern Trade Channel de Angola, desenvolvendo, implementando e gerindo com sustentabilidade as transacções e categorias estratégicas; garantir que se alcancem as vendas, lucros e objectivos de investimento dos clientes que forem projectados em linha com as políticas e procedimentos da empresa; executar as estratégias de activação de clientes e outros compradores nos retalhistas identificados.

Responsabilidades principais:

-Garantir as vendas e respectivas margins para o Modern Trade Channel

-Garantir que os planos de conta sejam compreendidos e implementados pelas empresas prestadoras de serviços

-Garantir a gestão do trading, categorias, espaços e descontos de acordo aos planos estabelecidos

-Desenvolver e implementar anualmente o Modern Trade Channel plan que integra os requisitos dos consumidores com as prioridades estratégicas da GSK Export Angola

-Com a equipa de Marketing, liderar oportunidades ou iniciativas nas categorias do Consumer para melhorar a activação da marca da empresa nas contas relativamente aos principais orientadores do Point-of-Purchase

-Mensalmente avaliar todos os investimentos, custos e reconciliações, com o Departamento Financeiro

-Gerir efectivamente os procedimentos dos preços, o controle do material promocional, para garantir que plano das vendas seja alcançado

Experiência e Competências exigidas:

-Formação superior em Economia, Gestão ou Marketing

-Experiencia de 10 anos em vendas, marketing, forecasts, negociações a alto nivel, dos quais pelo menos 3 em Key Account/Mass Market em Angola

-Experiência em gestão de carteira de clientes, incluindo retalhistas e empresas do ramo FMCG

-Experiência comprovada em temas como preços, promoções, P&L e negociação de contractos

-Capacidade para liderar e motivar e manter bom relacionamento interpessoal

-Bons conhecimentos de informática na óptica de utilizador em Word, Excel, PPT, Outlook

-Fluente em Inglês e Português, falado e escrito

-Preferência será dada a Angolanos ou Estrangeiros residentes

A GlaxoSmithKline (GSK) é uma das empresas líderes mundiais na criação de soluções terapêuticas que ajudam a melhorar a qualidade de vida das pessoas. A nossa área farmacêutica desenvolve e comercializa um alargado leque de medicamentos para doenças crónicas e agudas. O nosso negócio de vacinas é um dos maiores do mundo, produzindo vacinas pediátricas e para adultos que protegem as pessoas contra várias doenças infecciosas. O nosso negócio de OTC desenvolve e comercializa produtos nas áreas da saúde oral, nutrição, respiratória, dor, entre outras.

Estamos presentes em vários países do mundo, desde os Estados Unidos à China e da Bélgica a Espanha, não apenas com operações comerciais, mas também com centros de investigação e fábricas.

A nossa missão é nobre pois pretendemos fazer mais para que as pessoas se sintam melhor e vivam durante mais tempo.